Kurzusok

Tárgyalási stratégiák

  • Banki, pénzügyi tanfolyamok

MIÉRT TARTJUK FONTOSNAK

Akik gyakran tárgyalnak, tudják, hogy a gondos felkészülés ellenére is könnyedén elveszíthetik a vezető pozíciójukat tárgyalás közben. Ráadásul ezek a helyzetek általában magas stresszt, konfliktust és kedvezőtlen üzletet eredményeznek. Programunk haladó tárgyalóknak készült és azokat a technikákat és modulokat tartalmazza, amelyek segítségével elkerülhetik a jellemző csapdákat, kivédhetik a dörzsölt tárgyalók által alkalmazott trükköket.

A KURZUS TARTALMA

Bizonyára mindenki ismeri azt a jellegzetes mozdulatot, amikor Columbo az elköszönést követően visszafordul, és alázatosnak tűnő módon feltesz még egy kérdést. A megkönnyebbült gyanúsított ekkor követi el a hibát, mert már lazított az addigi erősen tudatos koncentráción. Ez csak egy a bevett tárgyalástechnikai trükkök közül, amelyet a profik rendszeresen és eredményesen alkalmaznak. Ahhoz, hogy tárgyalásaink számunkra kedvező eredménnyel záruljanak, ismernünk kell a lehetséges tárgyalási stratégiákat, képesnek kell lennünk a gyors alkalmazkodásra, a csapdák elkerülésére, és a trükkök kivédésére.

Tréningünk ezeket a témaköröket dolgozza fel, mindezt kiemelkedően gyakorlatias formában. Minden részvevő saját tárgyalási szituációban tapasztalja meg, hogy a rövid elméleti blokkokban tanult technikák tudatos alkalmazása, jelentős mértékben növeli a tárgyalás eredményességét.

A KURZUS CÉLJAI


A kurzus végére a résztvevők képesek lesznek:

  • szintén felkészült profikkal folytatott tárgyalások esetén tudatosan felismerni és kivédeni az velük szemben alkalmazott tárgyalási trükköket elkerülni a tipikus csapdákat
  • feltárni a tárgyaló partnerek érdekeit
  • felismerni a tárgyaló partnerek pozícióját
  • hatékonyan bevetni az egyes trükköket és taktikusan tárgyalni a cél elérése érdekében

A KURZUS FELÉPÍTÉSE

  • A Tárgyalási Képességek Alap koncepció áttekintése
  • Tárgyalási stratégiák
  • A sikeres tárgyalás lépései
  • Partneri viselkedés a tárgyalás alatt
  • Bonyolult partneri kapcsolatok kezelése
  • Több partner kezelése a tárgyalás során
  • Specifikus vállalati tárgyalási gyakorlatok

A KURZUS IDŐTARTAMA

Egynapos képzés.

Előadók



További információkért keresse oktatásszervezőnket