Tárgyalási taktikák
- Banki, pénzügyi tanfolyamok
MIÉRT TARTJUK FONTOSNAK
Naponta kerülünk olyan szituációba, amikor álláspontunkat, érdekeinket egyeztetnünk kell másokkal. Az ösztönös tárgyalók, jellemzően csak a saját érdekeikre és céljaikra koncentrálnak, ezért gyakran elbeszélnek egymás mellett. A tréning olyan tárgyalási technikákat, trükköket és taktikai rendszereket ad át, amely segítségével a résztvevők képesek lesznek eredményes tárgyalásokat lefolytatni, az üzleti kapcsolatok minőségének megtartása mellett.
A KURZUS TARTALMA
Az eredményes tárgyalás alapja, hogy az érintett tényezőket egymástól elkülönítve kezeljük, ismerjük azok egymáshoz viszonyított súlyát, a rendelkezésünkre álló mozgásteret, és képesek legyünk a tényezők közötti átváltásra. Látványos eredményt akkor érünk el, ha mindezt a tárgyalópartner vonatkozásában előre meg tudjuk határozni. Ennek érdekében tudatosan kell felkészülnünk az egyes tárgyalásokra, valamint törekednünk kell arra, hogy a tárgyalások során felismerjük azokat az trükköket, illetve azt a taktikát, amit a partnerünk velünk szemben alkalmaz.
A folyamat minden lépését gyakorlati megközelítés jellemzi. A fázisokat ügyfélspecifikus helyzetgyakorlatok teszik valóságossá. A résztvevők tudatossá válnak abban, hogyan építsék fel a tárgyalást és tartsák kézben a teljes folyamatot annak érdekében, hogy mindkét fél számára hosszútávon nyertes helyzetet teremtsenek.
A KURZUS CÉLJAI
A kurzus végére a résztvevők képesek lesznek:
- szintén felkészült profikkal folytatott tárgyalások esetén tudatosan felismerni és kivédeni az velük szemben alkalmazott tárgyalási taktikákat, trükköket elkerülni a tipikus csapdákat
- feltárni a tárgyaló partnerek érdekeit
- felismerni a tárgyaló partnerek pozícióját
- hatékonyan bevetni az egyes trükköket és taktikusan tárgyalni a cél elérése érdekében
A KURZUS FELÉPÍTÉSE
- A Tárgyalási Képességek Alap koncepció áttekintése
- Tárgyalási taktikák
- A sikeres tárgyalás lépései
- Tipikus tárgyalási trükkök és csapdák
- Csapdák és trükkök kivédése a tárgyalás során
- A tárgyalások lehetséges kimenetelei
- Specifikus vállalati tárgyalási gyakorlatok
Előadók
További információkért keresse oktatásszervezőnket

Hajdú Mónika
telefon: +36 20 391 7668
e-mail: hajdu.monika@bib-edu.hu