Kurzusok

Tárgyalási taktikák

  • Banki, pénzügyi tanfolyamok

MIÉRT TARTJUK FONTOSNAK

Naponta kerülünk olyan szituációba, amikor álláspontunkat, érdekeinket egyeztetnünk kell másokkal. Az ösztönös tárgyalók, jellemzően csak a saját érdekeikre és céljaikra koncentrálnak, ezért gyakran elbeszélnek egymás mellett. A tréning olyan tárgyalási technikákat, trükköket és taktikai rendszereket ad át, amely segítségével a résztvevők képesek lesznek eredményes tárgyalásokat lefolytatni, az üzleti kapcsolatok minőségének megtartása mellett.

A KURZUS TARTALMA

Az eredményes tárgyalás alapja, hogy az érintett tényezőket egymástól elkülönítve kezeljük, ismerjük azok egymáshoz viszonyított súlyát, a rendelkezésünkre álló mozgásteret, és képesek legyünk a tényezők közötti átváltásra. Látványos eredményt akkor érünk el, ha mindezt a tárgyalópartner vonatkozásában előre meg tudjuk határozni. Ennek érdekében tudatosan kell felkészülnünk az egyes tárgyalásokra, valamint törekednünk kell arra, hogy a tárgyalások során felismerjük azokat az trükköket, illetve azt a taktikát, amit a partnerünk velünk szemben alkalmaz.

A folyamat minden lépését gyakorlati megközelítés jellemzi. A fázisokat ügyfélspecifikus helyzetgyakorlatok teszik valóságossá. A résztvevők tudatossá válnak abban, hogyan építsék fel a tárgyalást és tartsák kézben a teljes folyamatot annak érdekében, hogy mindkét fél számára hosszútávon nyertes helyzetet teremtsenek.

A KURZUS CÉLJAI


A kurzus végére a résztvevők képesek lesznek:

  • szintén felkészült profikkal folytatott tárgyalások esetén tudatosan felismerni és kivédeni az velük szemben alkalmazott tárgyalási taktikákat, trükköket elkerülni a tipikus csapdákat
  • feltárni a tárgyaló partnerek érdekeit
  • felismerni a tárgyaló partnerek pozícióját
  • hatékonyan bevetni az egyes trükköket és taktikusan tárgyalni a cél elérése érdekében

A KURZUS FELÉPÍTÉSE

  • A Tárgyalási Képességek Alap koncepció áttekintése
  • Tárgyalási taktikák
  • A sikeres tárgyalás lépései
  • Tipikus tárgyalási trükkök és csapdák
  • Csapdák és trükkök kivédése a tárgyalás során
  • A tárgyalások lehetséges kimenetelei
  • Specifikus vállalati tárgyalási gyakorlatok

Előadók



Megnyitott képzések és vizsgák

  • 2019. november 4.

    Jelentkezési határidő

    2019. október 28. 0:00


    Helyszínek és időpontok

    • 2019. november 4. -, Budapest Institute of Banking Zrt. 1013 Budapest Döbrentei utca 2. Google naptár

    A kurzus ára

    90.000 Ft Early bird 75.000 Ft + 27% ÁFA



    Megjegyzés

    Early Bird ajánlat időtartama: 2019. augusztus 1. – 2019. augusztus 31.